Ambatch Newsletter
2009年1月 フェーズ1
エディタ：Jammy Chan
書評 ：鈴木久留磨 (1biz-insights.com)
インタビュー Kelvin Hui
記者: なぜKelvin Huiさんは2007年9月からeビジネスコンサルティング業界を離れましたか？
Kelvin Hui: 実はあの時に｢離れる｣と呼ばれては正しくなく、ただゆっくり休暇を取っただけで、今に至ります。この期間に、なぜ完全に仕事を放っぽり出して何のサービスも提供しないか、と多い顧客から質問されています。
実は最も主要な原因は07年9月に妻Pianoが子供を産んでいた為です。私は妻が子供を産んだ後の6～8ヶ月に仕事を放っぽり出して彼女に付き添う、と約束したことがあります。
私は始めて父となり、実は自分の生命上の切り替わりにとても期待しておりました。オンラインでの知り合い或いは現実の友達も知っていたと存じ、彼らが私を知った時には、ただ独り者でしたが、今彼らがこのNewsletterを見る時に、私はすでに結婚して二人の息子がいます。
だから、私が07年9月に仕事を放っぽり出したのは、完全に妻に付き添い、家族の世話をしたかった為だけです。家族は私の心の中で永遠にナンバーワンです。
他にとても重要な要素が一つあります。実は私自身がただチームメンバーの一人だけで、私たちの商業体系はチームで運営されているモードです。多くの｢Internet marketer｣ととても異なり、それらは通常二三人のチームで運営されますが、私たちは数個のチームがあり、百人以上が異なった国で異なったプロジェクトをしていることです。
こんな事業版図において、私はとても大きい影響力がある役をもっていますが、私のチームを信用するので、こんなに長い休暇を取り、すべての仕事項目を彼らに任せてきております。
記者: Kelvin Huiさんは休暇期間に、家族の世話をする他に、商業研究活動を引き続き展開していましたか？
Kelvin Hui: ご存知のように、女性は子供を産んでから多く食べて栄養を補充しなければなりません。ちょうど妻は料理を作ることができませんが、私自身は中国料理とイタリア料理を作ることがとても好きです。それで私は常に異なった料理を研究して妻と分かち合っています。これは私の仕事以外の内容です。
休暇の間に、私は家族の世話をする他に、同時に世界経済の行方に注意しておりました。実は07年9月頃に、私たちはすでに正式に一部の投資項目を売却しました。私は07年に項目買収をしていませんでしたが、常に若干の投資項目に注意し、例えば、若干の中小型インターネット企業、又、普通市民のように若干の上場会社に投資しておりました。
逆に、07年9月に、私たちは段々に手元の一部の資産項目を売り出し、07年12月までに、すでに売却可能な項目を全部売り出しました。Physical Productではなく、株券や若干の中小企業のような取引きです。だから、私たちの製品資源が減り、最も多いものはFree cash flowです。
もちろん、私はまだ研究活動を続けております。先日、あるアメリカ顧客からとてもおもしろい問題を質問されました。なぜ私たちは新しい項目展開（Startup Projects）の成功率が一般の人より遥かに高いですか？
だから私は研究を開始しました。一体私たちの科学技術レベルが比較的に高い為だか？私たちの経験が比較的に多い為だか？又は私たちのモデルが他の人より良い為だか？なぜこんな情況が発生したか？私は真剣に研究しております。
こちらで私身辺で発生した真実の例を一つ出したいです。
これは私の弟の創業史です。2003年、私の弟は《Rich Dad、Poor Dad》という本を読んでから、溢れるばかりの情熱を抱えて創業したかったです。当時、彼は手元に凡そ2万香港ドルがあり、文具屋を一軒開きたかったですが、五万香港ドル近くの起動資金が必要でした。
当時、彼は高利貸しから四万香港ドルを借りましたが、八万香港ドルを還さなければいけなく、私は頭を混乱させられたと思っておりました。しかし、彼は問題無しと判断し、彼のビジネスが必ず元金利息とも儲けられると思っていました。もっと面白いのは、その時に彼が自分の情熱を完全に信用したことです。
聞いてみたいですが、誰かが《Rich Dad、Poor Dad》と《Think and Grow Rich》を読み切れてから成功できたことがありますか？
実は彼らが誤解しました。これらの本はあなたに情熱を生じさせることができるだけです。しかし、あなたの情熱は必ずあなたの事業を成功させることができるか？過度の情熱は妄想に変移してしまうだけです。
私の弟の文具屋はただ３カ月生存して倒産しました！逆に、その情熱は彼に大量の債務を負わせました。当時、彼は絶えず自分に質問し、それらの本を読み切れてから情熱を抱えて自分のビジネスを開拓できるじゃないですか?まるで無邪気過ぎです！
たくさんの人は全部同様に、著名人の書いた書を多く読んで、著名人の話を聞いただけで、彼らの成功例を模倣できると思います。例えば、製品を一つ製造できてから、結果を考えなくてたくさんのお金を掛けて広告を多く掲載することだけで、とても高い販売実績を獲得できると思い、結果が逆です。失敗してしまいます。とんでもない考えです！いずれ彼らは自分認識とリストコントロールがわからない為です。何をしても、この点は誰に対しても極めて重要です。
だから、著名人の本を読むには多少の知恵と理性を持たなければいけません。私の弟は知恵を持たないままに読んだことです。
当然、それらの本が悪いではありません。
私が話したいのは、あなたがそれらの本を読み切れたら、自分が何をしたいか、どうしたらいいか、なんの理由又はサポートデータがあるか、を冷静に考えるべきです。もしこの３個の命題も成立したら、Just do it。不成立になれば、冷静にしてください。
実は誰の潜在意識にも生来のCommon Business Senseが一種あり、あなたもあります。問題はあなたがこの商業常識を見付けることができるかどうか、どのようにこれらの常識で自分のビジネスを創立し管理するか、ということです。こんなに簡単です！
この商業常識は選択－リスク－バランスです：
Choose——Risk——Balance
あなたは他人のビジネスの為に仕事するか、それとも自分のビジネスを経営するかにかかわらなく、この三つの段階は誰も直面しなければならなく、又誰も生まれつきに決定能力があることです。必ずハーバードへMBA学習に行かなければ行けないわけではなく、私自身はエコロジー専門で、理論上、ビジネスをしてはいけませんが、同様にできました。私が天才で、天賦を持つ為ではなく、私はずっとこの三つの段階に従ってビジネスをしている為で、これだけがすでに十分です。
私と私のチームはずっとインターネット生態を研究していて、ネットワーク上の人の行為、社会のニーズと新製品のトレンドを含み、この一連の変わっているデータにより機会を探しております。機会が見つかった後に、実験を行い、実験データにより投資できる選択肢であるかどうかを決めます。全過程に、私たちはずっとこの三つの段階に従ってやっています。
記者: 今回Kelvin Huiさんは再度インターネットビジネスコンサルティング業界に戻り、これらの研究結果を日本の友達と分かち合いますか？
Kelvin Hui: そうです。08年に経済は絶えず急降下し、たくさんの大手会社もコストダウンを図り、ひいてはリストラをし、インターネット業界も例外なくです。
しかし、私たちにとっては、実はひとつのメリットがあり、市場シェア（Market shares）を獲得する機会がもっと多くあり、もし未来の2年に自分は事業上にある程度の突破がある希望であれば、08年に市場シェアを拡大することがとても重要です。
もし皆さんがアメリカのインターネット発展に注意していれば、2001年はとても重要な年であることが見られます。01年に忘れられない｢9.11事件｣が発生してしまい、｢9.11事件｣期間に、アメリカの交通運輸が時々麻痺し、たくさんの人はインターネットで買い物をしていました。
そうです！ちょうどこの瀬戸際に重大な変化が発生し、インターネット事業を発展させ、発展すればするほど盛んになりました。
もし｢9.11事件｣がなかったら、今日の盛んなインターネット業界がありますか？割引があると存じます。
過去の2年間に、たくさんの有名なサイト、例えばwikipedia、myspaceやyoutube等とても立派で大型のwebsiteは、全部この一二年間に耐えぬいただけで、換言すれば、景気後退下で誕生し、経済の上昇に伴って強大になりました。
だから、今経済が急降下していますが、決して希望を失ってはいけず、逆に機会をさらにできる限り勝ち取り把握し、自分の事業版図を構想し拡大するべきです。もし事業がなければ、創業を考えても可です。もし自分のビジネスがあれば、ビジネスをどのように拡大するかを考えてこそ、積極的な考えです。
私はすでにインターネットビジネスコンサルティング業界を相当の時間で離れました。最近、読者と顧客からはなぜこんなに長い時間にもサービスを提供しないかと質問されています。
私たちは考え始めました。……私たちはすでに若干の研究レポートを準備していて、ひいては私が過去の数年間に累積した若干の商業経験で、日本の友達といっしょに分かち合いたいと存じます。例えば、異なったビジネスモデルをどう運営するか？創業の成功率をどう高めるか？等。私たちは09年に若干の研究レポートと情報を公開し、創業者に、或いは自分の事業を管理している友達に参考情報と手助けを提供できると存じます。
Very nice site!